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在一次随父亲参加北京盆景展览会的过程中,何

那时的老板就是个大业务员,很多事情都需要自己亲自去做,一天工作16个小时以上。

东方园林何巧女:不甘失败,持续奋斗,卖花姑娘逆袭成为百亿富豪  文/清如  【人物名片】何巧女,北京东方园林投资控股有限公司董事长。  何巧女身高不足1.55米,却蕴藏着巨大的能量,创业路上,她曾遭遇3次重创却从不低头,靠持续奋斗逆袭成为百亿富豪。  创办东方园林  何巧女出生于浙江武义,她的父亲从1980年初就开始经营花卉苗木,耳濡目染之下,何巧女也十分热爱花木。  大学毕业后,何巧女回到杭州工作。在一次随父亲参加北京盆景展览会的过程中,她发现了销售盆景的商机。彼时,花卉市场逐渐兴起,星级酒店有了租赁盆景之类的需求。  何巧女决定自己创业,她先到北林大租下园林系的温室花房,然后南下广州去买盆栽,带回北京租给酒店。同时,她也在酒店开了花店。在承接了新世纪饭店的园林绿化工程后,何巧女的花店声名鹊起。  那时的老板就是个大业务员,很多事情都需要自己亲自去做,一天工作16个小时以上。”  1992年,她创办了北京市东方园林艺术公司。  但是,何巧女很快遭受两次重创。第一次,她聘请了一位经理,没想到这个经理购进了一批次品花苗,然后携款逃走,导致何巧女损失了100多个大客户。  第二次,何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息,将之前赚到的几十万全部投入,结果血本无归。我写下了数不清的欠条,道了数不清的歉,也说了说不尽的好话,才勉强撑过一天是一天”。  不过,何巧女不甘失败,继续寻找新的出路。  1993年开始,随着香港对内地投资的升温,偏僻的北京城外多个外销楼盘拔地而起,何巧女抓住机遇,迅速进入地产园林领域,在楼盘中做绿化工程。  由于僻处城外,监管不严,而利润却又不薄,她很快将生意做得风生水起。1995、1996年那个时候,几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的。”  1998年,东方园林改建设立为股份合作制企业。同年,何巧女做了东方广场项目,这是当时亚洲最大的商业建筑群之一,企业因此名声大振。  实现上市梦想  2001年,创业板就要推出了”的消息盛行,何巧女十分激动,努力为上市做准备。  她制定了一个颇为宏伟的扩张计划,在全国各地承接项目。到了2003年,东方园林在12个省市承接了80多个项目,员工数量达到700多人。  没想到,命运又给了她重重一击。国家政策方面的信号出现,创业板无限期推迟推出。而何巧女只能为自己的快速扩张吞下苦果。  她不得不启动战略收缩,撤掉10多个分支机构,终止了30多份合同,各个分公司老总走的走,散的散,公司濒临倒闭。  那段时间,何巧女经常失眠。为了缓解压力,她专门找来邓颖超、宋庆龄等伟大女性的传记,认真阅读,学习她们面对困难的精神。  经过这些之后,我才感觉到,失败对一个人来说,最重要的不是吸取什么教训,而是对心理的考验。”  庆幸的是,何巧女依然没有轻易认输。她的丈夫唐凯奔赴各地去向商家解释,把过多的项目一个个解除,何巧女则带着施工队忙碌在工地上,继续未完的工程。  后来,何巧女经过高人指点,转型做市政园林。这一次她稳扎稳打,带着施工队安排好每一处景观,常常忙到忘记吃饭。  2006年,何巧女带领团队完成苏州某酒店的园林景观,这个作品让业界为之震惊,也将她的声誉推向了新高度。  此后,何巧女承包了通州运河文化广场、北京T3航站楼、北京奥林匹克公园景观大道等顶级市政景观项目,在业内稳稳占据一席之地。  2009年11月,东方园林在深圳A股上市,成为中国园林行业第一家上市公司,何巧女终于实现了上市梦想。  现在,何巧女仍然保持着6天×12小时的工作状态,她完全没有退休的打算,还在持续奋斗。

1966年,她出生于浙江武义的埠口村,父亲经营花卉苗木,家里有5兄妹。然而,2014年,她却以73.4亿身家出现在中国400富豪榜中,同时名列胡润全球白手起家女富豪榜第23位。2015年,更以181亿资产名列福布斯中国富豪榜第59位。她是怎么做到的呢?

第二次,何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息,将之前赚到的几十万全部投入,结果血本无归。我写下了数不清的欠条,道了数不清的歉,也说了说不尽的好话,才勉强撑过一天是一天。

何巧女决定,主动战略收缩:撤掉各地的分支机构,无力完成的合同立即终止。往日聚集在她身边的众多人才迅速地风流云散。以前在各分支机构工作的人,有些回北京继续追随她,有些掉头走掉。

她不得不启动战略收缩,撤掉10多个分支机构,终止了30多份合同,各个分公司老总走的走,散的散,公司濒临倒闭。

僻处城外,监管不严,而利润却又不薄,她的原始资本正在原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年,她认识了未来的丈夫唐凯。

她制定了一个颇为宏伟的扩张计划,在全国各地承接项目。到了2003年,东方园林在12个省市承接了80多个项目,员工数量达到700多人。

就在东方园林向创业板冲刺的同时,给何巧女重大打击的政策信号出现了,在纳斯达克泡沫破灭之后,监管层对创业板态度谨慎:无限期推迟推出。

此后,何巧女承包了通州运河文化广场、北京T3航站楼、北京奥林匹克公园景观大道等顶级市政景观项目,在业内稳稳占据一席之地。

围绕创业板的一番折腾让东方园林元气大伤,之后的2004和2005年,何巧女始终静静蛰伏,舔舐着伤口——接一些不大的项目,把以前的架子再撑起来。

1998年,东方园林改建设立为股份合作制企业。同年,何巧女做了东方广场项目,这是当时亚洲最大的商业建筑群之一,企业因此名声大振。

有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商,每一家手上都有很多企业在排队。

由于僻处城外,监管不严,而利润却又不薄,她很快将生意做得风生水起。1995、1996年那个时候,几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的。

何巧女蓦然惊觉,在“上市”的迷梦中,公司扩展速度,无论资金、管理、人才,都远远超过了公司所能承受的极限。园林企业预付款很少,做每一个项目,都需要自己先垫资。

何巧女,北京东方园林投资控股有限公司董事长。

1988年,何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。两年后,亚运会在北京举行,辞去公职的何巧女,与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。

文/清如

我们的做法是这样,比如你要创业,你好结婚前就跟你丈夫说好,我是会创业的,我是不会放弃的,你跟他说好。不说好的话,到时候他就会讲很多的理由让你回家。有一个着名的例子,比如说马云[微博],他就让她的夫人回家照顾孩子,这个故事大家都知道,当然为马云放弃还是值得的,如果我丈夫是马云我也可能放弃。当然过程当中放弃的还是挺多的。

但是,何巧女很快遭受两次重创。第一次,她聘请了一位经理,没想到这个经理购进了一批次品花苗,然后携款逃走,导致何巧女损失了100多个大客户。

两年以后,两人领证结婚。也就是这两年,正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后,回想起来她仍感自豪,“1995、1996年那个时候,几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。

何巧女决定自己创业,她先到北林大租下园林系的温室花房,然后南下广州去买盆栽,带回北京租给酒店。同时,她也在酒店开了花店。在承接了新世纪饭店的园林绿化工程后,何巧女的花店声名鹊起。

然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木,之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息,将之前赚到的几十万悉数投入,血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里,而她带回去的却只有欠条。第一次创业宣告失败。

何巧女身高不足1.55米,却蕴藏着巨大的能量,创业路上,她曾遭遇3次重创却从不低头,靠持续奋斗逆袭成为百亿富豪。

她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工,纵向一体化全线铺开,无论资金、管理、人才,都远远超过了公司所能承受的极限

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